2022年各电商业态GMV份额：综合电商占比76%(淘宝天猫37.5%、京东20%、拼多多18.5%)；直播电商占比20%（抖音9.5%、快手5.5%、点淘5%）；即时零售占比3%(美团外卖、饿了么、京东到家、朴朴超市)；社区团购占比2%（多多买菜、美团优选、兴盛优选、淘菜菜）。
3年疫情带来的不确定性及收入预期下降使得消费者重视预算及性价比，消费行为更为务实理性。
过去3年，很多消费细分领域上演了激烈的价格战，平台也推出了大力度的促销，不过，价格战并没有给企业带来更多的营收和利润保障。参与价格战体现的是企业没有竞争壁垒，他们更看重有技术、品牌、差异化等护城河的企业，以降价提升销量的企业，得不到更好的估值。
电商企业要回归到产品自身、渠道和供应链的建设，以及品牌护城河的打造上。本土产品具有更接近消费者的主场优势，能更快地对相关趋势做出反应。

销售额 转化率 坑产 ROI

电商的目标很直接，就是销售额和净利润，如果电商目标不是盈利，没有利润表，就会出现刷单、直通车、租金、工资糊涂账，每天都在亏损没有动力，不知如何增长，觉得工作没意义怀疑人生。
电商运营6个赚钱思路的思考：1、产品：产品对应的是需求，品牌竞争力第一；2、渠道：渠道对应的是货源，售价尽量是进价2倍以上；3、营销：营销对应的是市场，一专多能；4、私域：私域对应的是关系，真诚为先交友为上顺带卖货；5、二手：二手对应的是信息，小玩家乐园；6、山寨：山寨对应的是顾客，是一把双刃剑。